Nicht nur in stürmischen Zeiten gilt es die richtigen Ziele zu setzen und diese bestmöglich zu erreichen und zu erfüllen. Die Strategie ist ein mittel- bis langfristiger Weg zur Erreichung der Ziele. Sie steckt die einzelnen Routen ab, auf welchen die festgelegten Ziele optimal erreicht werden sollen.
Ohne teure Umwege an das (richtige) Ziel: Denn das Werbung erfolglos verpufft kann sich niemand leisten. Werbung ist eine Investition, welche eine möglichst hohe und nachhaltige Rendite erzielen soll. Hierfür muss Werbung weit mehr als gut aussehen und auffallen: Sie muss unter anderem die Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen oder wecken, Unsicherheiten reduzieren, Vertrauen aufbauen, Nutzen vermitteln und sich mittels Zusatznutzen vom Wettbewerb differenzieren. Letztlich soll die Zielgruppe dazu aktiviert werden, mit dem Anbieter in Kontakt zu treten.
Hier kommt das strategische Marketing "ins Spiel": Zum einen muss man die genauen Bedürfnisse der Zielgruppe kennen, um entsprechende Lösungen anbieten zu können (Marktforschung). Sind die Bedürfnisse bekannt, so gilt es die Lösungen bzw. das Angebot hierfür entsprechend zu gestalten und zu positionieren (Marktprogrammerstellung).
Wurde die Werbung dann erfolgreich umgesetzt und die Kunden treten mit dem Unternehmen in Kontakt, so ist der Vertrieb (Absatzvorbereitung) von zentraler Bedeutung um zum Vertragsabschluss zu gelangen. Die beste Werbung erfüllt nicht die Ziele des Unternehmens, wenn die "Erfolgskette" beim Vertrieb unterbrochen wird - oder bei der Realisierung und Umsetzung von Aufträgen (Absatzrealisierung).
Zu einem besonderen Schwerpunkt hat sich das Dienstleistungsmarketing entwickelt. Neben unserer praktischen Arbeit, sind wir in diesem Bereich auch wissenschaftlich tätig. Aus der Immaterialität der Leistungen gehen ganz besondere Anforderungen an die Werbung und das Marketing hervor. Da der Kunde zum Beispiel die Leistungen vor dem Kauf nicht testen kann, ist dieser gezwungen dem Unternehmen ein Maximum an Vertrauen entgegen zu bringen. Gerade in einer solchen Situation ist es notwendig, dem Kunden Informationen zukommen zu lassen, um Vertrauen aufzubauen und Unsicherheiten zu reduzieren. Nicht zuletzt aus dieser Tatsache ergeben sich an die Werbung von Dienstleistungsunternehmen ganz spezifische Anforderungen. So ist gerade im Bereich der Dienstleistung die professionelle Kommunikation und das Image ein Erfolgsschlüssel.
Der Unsicherheitsreduzierer Nr. 1 ist die starke Marke: Diese fasst alle Eigenschaften eines Produktes, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens zusammen, die aus Kundensicht zu einer Unterscheidung und Differenzierung zum Wettbewerber beitragen.
Die Marke "verspricht" den Kunden bestimmte Eigenschaften (wie Qualität, Zuverlässigkeit und Innovationskraft ) und trägt somit nachhaltig zum Vertrauensaufbau und zur Wertschätzung bei. Dieser Vertrauensaufbau bildet eine der wichtigsten Aufgaben der Marke. Ein professionelles Markenmanagement ist daher von hoher Bedeutung für die Positionierung Ihres Produktes.
späth media bietet Ihnen nachhaltige Lösungen zum Aufbau und zur Optimierung Ihrer Marke(n) - und trägt damit effizient zur Steigerung Ihres Marken- bzw. Unternehmenswertes bei.
Nicht nur in stürmischen Zeiten gilt es die richtigen Ziele zu setzen und diese bestmöglich zu erreichen und zu erfüllen. Die Strategie ist ein mittel- bis langfristiger Weg zur Erreichung der Ziele. Sie steckt die einzelnen Routen ab, auf welchen die festgelegten Ziele optimal erreicht werden sollen.
Analyse Ihres Unternehmens (z. B. bisherige Werbemaßnahmen), Ihrer Produkte, des Marktes (z. B. der Wettbewerber, Trends) sowie Ihrer Kunden.
Festlegung der Werbeziele hinsichtlich der Zielart (z. B. Image- oder Umsatzsteigerung), der werblichen Zielgruppe, der Zielausprägung, des Zielgebietes sowie des Zeitraums.
Strategiegetreue Umsetzung Ihrer Werbung (Gestaltung), Vorab-Test (Pre-Testing) sowie Herstellung der Werbemittel.
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